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怎样做电视购物?产品怎样投放家庭购物频道?

作者:发布时间:2016-6-24 16:03:00 浏览次数:

卖货做生意有这样几个大方向:

 

(1)电商,包括进驻大的电子商务网站如淘宝、聚划算、京东等等。

(2)微商,微商做生意其实发展不了大的客户群,基本是小打小闹。

(3)自营,也就是自己开实体店,或者加盟到卖场,先期投入较大。

 

还有一种电视购物,你没玩过吧?

全国数百家电视购物频道(家庭购物),全天轮番播放各类电视直销。

 

如何做电视购物?

怎样通过电视购物做生意?

 

 

 

家购频道/电视购物  前期准备工作

 

一、电购流程、合作模式:

  

供应商与电购频道合作流程

 

(1)厂家提供齐全资质(6个证件)

(2)签主合同

(3)商品提报:样品、产品VCR视频、平面广告图/品牌广告片、平面设计、文字资料等

(4)商审会通过:安排测播

(5)签商品合同

(6)开税票收款


电购/网站/型录杂志供应商合作方式:供应价-代销方式,(账期:代销30天)

 

供应商向电购频道支付费用:

电购商品1万元质保金(可退),2千元制播费/单品,1千元售后服务费(云南省内无售后收取)3.5元/单品二次包装费。网站及型录无费用,型录根据所占杂志版面及位置协商收取一定的费用。


 

 

二、电购前期策划(商品提报前)、准备工作:

 

 商家与广告公司合作内容----

 

 

(1)商家提供:产品样品、产品资料、特性说明、卖点功能、市场调研等资料

(2)合同签约(基于双方确定的作品成品清单)

(3)广告公司启动项目:

 

     1. 同类商品调研(电购视频,性价比,卖点分析)

     2. 卖点策划:

       区域,消费群,功效,性价比,超值,品牌,名人,研发,原料,机理,工艺,用法,品质,认证

     3. 方案策划(影视公司负责VCR和广告片脚本策划)

     4. VCR广告片实拍(演员模特、场景、道具、高清拍摄)

     5. VCR广告片后期制作(影视特效制作,2D、3D动画制作)

 

(4)商家向电购频道提交清单(以下可选):

 

     1. 文字方案:产品名称,概念术语,广告语口号,卖点提炼,表述话术,主持人与厂代说辞

     2. 平面方案:平面广告、产品包装设计图,直播现场背板设计图,直播KT板设计图

     3. 视频成品:VCR(实拍产品使用情景,产品三维原理动画)、品牌广告片

     4. 营销策略:产品组合方式(主系列、赠品)、定价策略(市场价、特价、节目价)

     5. 背景音乐

 

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